No marketing digital existem duas formas de atrair leads para o seu negócio, que são o Inbound e o Outbound Marketing. Ambas estratégias são importantes para todo negócio que queira crescer e vender a partir da internet.
O Inbound e o Outbound Marketing se complementam e dão liberdade para explorar diversas técnicas e estratégias que ajudarão a vender o seu produto ou serviço nesse meio de forma efetiva para os seus leads.
Se você ainda não conhece essas estratégias, mas quer investir mais no seu negócio e desenvolver uma forma original para chamar a atenção de mais clientes, continue lendo esse conteúdo!
Inbound Marketing
A função do Inbound Marketing é atrair e fidelizar clientes a partir de um conteúdo que gere interesse nele e o atraia de forma natural pelo que sua empresa oferece. Como o próprio nome sugere, o marketing de atração, vai explorar todas as formas de produção de conteúdo, que serão responsáveis por chamar a atenção desses leads.
Para produzir um conteúdo que atinja diretamente seu público e faça com que ele clique e conheça seu produto/serviço, é preciso entender quem é sua persona. Dessa forma, tudo que for produzido será completamente personalizado para resolver a dor desse cliente com o que sua empresa tem a oferecer.
No Inbound Marketing, existe o funil de vendas, que são etapas em que cada lead da sua empresa está. A partir desse reconhecimento, é possível criar conteúdos estratégicos que farão esses leads passarem por todas as etapas até se tornarem clientes efetivos.
Agora, falando especificamente do conteúdo, existem diversas formas de alcançar o público como, por exemplo, uma aba de blog com conteúdos relevantes para o seu nicho, e-books, e-mail marketing, entre outros. Entenda qual funciona melhor com o seu cliente e explore essa técnica!
Outbound Marketing
O Outbound Marketing é uma estratégia que foi — e ainda é — muito utilizada nos meios de comunicação em massa, como na televisão, no rádio, em jornais e revistas, etc.. Por ser um marketing mais direto, ele tem como objetivo vender um produto ou serviço indo atrás do cliente, seja ele a sua persona ou não.
Apesar dele ter se popularizado nos meios de comunicação em massa, o Outbound Marketing também é utilizado no marketing digital hoje em dia, a partir de propagandas em vídeos, em aplicativos, entre outros.
Por ser uma estratégia que não se especifica muito em relação a persona da sua empresa, ela tem um investimento mais elevado, ao contrário do Inbound. Entretanto, o Outbound ainda é interessante, pois ele atrai clientes que não conheciam seu produto/serviço e que foram surpreendidos com uma promoção, com um pacote especial, etc..
É possível trabalhar com as duas estratégias?
Sim! é totalmente viável mesclar as duas estratégias e aproveitar os benefícios de ambas para gerar campanhas mais efetivas e certeiras. Mas, primeiramente, lembre-se da sua persona e considere qual das duas é a mais importante. Dessa forma, fica mais fácil visualizar em qual estratégia vale a pena investir mais.
A partir disso, é possível estruturar e pensar de forma estratégica em como chegar até esse público e apresentar seu produto/serviço da melhor forma.
Chegou a hora de colher os frutos
Depois das estratégias montadas, é hora de colher os frutos do seu negócio e pensar em novas formas de conquistar seu público em campanhas futuras. Caso você não tenha tempo para se dedicar a esses processos, é importante encontrar uma empresa que seja sua parceira e te ajude no meio digital.
Para isso, existe a The Digital Eden. Somos uma agência de performance especializada em Tráfego Pago e SEO, focada em cultivar o seu negócio e fazê-lo florescer mais a cada dia. Conheça um pouco mais sobre nós e nosso serviço aqui!