Quando uma empresa decide investir em marketing digital, é natural que quem investiu queira saber mais sobre os resultados obtidos a partir das campanhas.
Todos esses dados são vistos por meio das ferramentas de anúncios, onde é possível analisar os acertos e erros com base na receita gerada.
É nesse contexto que a dúvida sobre o que é ROAS pode surgir. Por esse motivo, hoje explicaremos tudo sobre essa métrica. Vamos lá? Siga a leitura!
Afinal, o que é ROAS?
ROAS é uma sigla de origem inglesa que significa “Retorno Sobre Investimento em Publicidade”. Essa é uma das métricas mais importantes para empresas que começaram a investir em mídias pagas, uma vez que está relacionada diretamente com o lucro.
Portanto, ele é responsável por mostrar a receita gerada a partir dos anúncios, assim como informações referente aos gastos.Dessa forma, é mais fácil saber em quais campanhas você deve investir mais ou onde não está valendo a pena investir seu dinheiro.
Por que o ROAS é importante?
Uma das maiores vantagens de investir em tráfego pago é a possibilidade de mensurar todas as suas ações. Assim, conseguimos identificar as oportunidades de crescimento baseado nas falhas e acertos, evitando que seja investido dinheiro em algo que não te garanta nenhum retorno.
Em outras palavras, acompanhar essa métrica é essencial para saber em tempo real o que está dando resultado, visando sempre melhorar o alcance e as conversões de campanhas publicitárias.
Qual a diferença entre ROAS e ROI?
Independente da ferramenta escolhida para anunciar, seja pelo Meta Ads ou Google Ads, existem duas métricas que podem confundir muitas pessoas durante os relatórios mensais devido às definições similares.
Para te ajudar a entender melhor, vamos explicar a diferença entre o ROAS e o ROI. Para isso, é importante saber a diferença entre resultados orgânicos e pagos.
Enquanto o primeiro é gerado quando usuários encontram de forma natural a sua marca, o segundo acontece por meio de links patrocinados nos primeiros resultados de mecanismos de buscas ou feed da ferramenta escolhida.
Dito isso, ambas mensurações estão relacionadas ao retorno do seu investimento, porém com objetivos diferentes.
O ROAS é responsável por mensurar somente as campanhas específicas e o ROI exerce o papel de analisar todas as estratégias, incluindo até mesmo o valor dos produtos ou serviços da empresa.
Como calcular o ROAS?
Sabemos que a palavra cálculo pode assustar muitas pessoas, porém não se preocupe, pois é muito simples aprender como calcular o ROAS de suas campanhas. Basta usar a seguinte fórmula:
ROAS = (Receita atribuída dos anúncios/Custo gasto em campanhas) x 100
Vale ressaltar que para essa conta é importante determinar um anúncio específico, assim como considerar outros valores, como, por exemplo, os gastos com parcerias, mão de obra e ferramentas utilizadas para a divulgação.
Qual é o ROAS ideal?
Tudo depende do objetivo do seu anúncio publicitário, isto é, não existe um valor ideal para seguir, pois ele é variável.
Caso queira ter um norte em relação a isso, é importante saber que as empresas sempre tentam atingir ROAS 4. Para isso, é necessário gerar uma receita de R$4 mil a cada R$1 mil reais investido. No entanto, não desanime se não alcançar essa meta, pois é relativamente alto até para o meio do marketing.
Então, como faço para saber se o valor obtido está bom? Basicamente, o seu retorno deve ser no mínimo 2 e qualquer valor abaixo disso, significa que é necessário realizar uma reavaliação do investimento.
Aprenda também sobre as principais métricas do Google Analytics!
Como melhorar o ROAS da campanha?
Agora que você já entende melhor sobre essa métrica, é importante também aprender como mantê-la com um valor bom para que a divulgação de seus anúncios obtenha resultados positivos. Então, apresentaremos as principais ações que te ajudarão nessa tarefa. Confira abaixo!
Realize testes A/B
Conhecer o seu público é um passo fundamental para as suas campanhas serem bem-sucedidas, uma vez que dependemos de suas ações para compreender o que está dando certo.
Uma forma eficiente de identificar isso é por meio dos testes A/B, onde é possível usar diferentes canais, formatos e linguagem para visualizar qual a melhor opção para a sua marca, fazendo com que seu investimento seja mais assertivo.
Leia também nosso conteúdo sobre Core Web Vitals!
Faça anúncios com segmentação
Tenha em mente que o seu objetivo deve ser sempre atingir pessoas interessadas no que a sua marca tem para oferecer. Afinal, de nada adianta ter um alto número de visitas se nenhuma gera conversão.
Quando a segmentação é bem-feita, você conversa somente com um público qualificado que está disposto a conhecer melhor sua empresa e comprar o seu produto ou serviço. Sendo assim, é possível aumentar o seu ROAS, obtendo um ótimo retorno de investimento.
Estabeleça valores baixos
Investir em um valor muito alto é sinônimo para frustração, principalmente quando é sua primeira vez trabalhando com tráfego pago.
O ideal é apostar em um custo médio e ajustar de acordo com o desempenho de sua campanha, pois assim você consegue reverter possíveis gastos desnecessários e entender melhor como a métrica funciona.
Otimize seus anúncios para mobile
Contra fatos não há argumentos, a maioria dos acessos dos sites são realizados via mobile, mostrando que as pessoas preferem pesquisar suas soluções de forma rápida, independente do lugar que esteja.
Como em todo plano de ação, a experiência do usuário deve ser uma de suas prioridades, ou seja, é necessário otimizar os seus anúncios para esses dispositivos se um dos seus objetivos é obter um bom ROAS.
Faça benchmarking
Benchmarking diz respeito a análise de mercado que é feita com o intuito de compreender como a sua empresa está desempenhando em comparação com seus maiores concorrentes.
Além disso, possibilita que seja analisado o seu cenário atual para identificar suas oportunidades, visando fazer com que a sua marca seja um diferencial para o seu público-alvo. Esperamos que tenha gostado de saber mais sobre ROAS. Aproveite e confira também nosso conteúdo sobre custo por clique. Até a próxima!