A Black Friday é um dos momentos mais aguardados do ano, tanto pelos consumidores quanto pelas empresas. Em apenas 24 horas, as vendas disparam, e é nesse curto espaço de tempo que as marcas têm a chance de alcançar um volume de vendas que muitas vezes equivale ao de meses inteiros.
Porém, para destacar sua marca em meio a tantas ofertas e garantir resultados expressivos, você precisa de criativos que convertem, peças de comunicação visual e textual que realmente atraiam, engajem e motivem o público a agir.
Neste artigo, apresentamos um guia completo para ajudar sua marca a criar criativos de alta performance para que suas campanhas não apenas chamem a atenção, mas também gerem vendas efetivas.
O que é um criativo e por que ele é essencial?
Um “criativo”, no contexto do marketing digital, refere-se a qualquer peça de comunicação visual ou textual utilizada em campanhas publicitárias para promover produtos ou serviços.
Isso pode incluir banners, anúncios em vídeo, postagens nas redes sociais até os textos dos anúncios pagos (como Google Ads e Facebook Ads).
Eles são, em essência, a “cara” da sua campanha. São responsáveis por atrair a atenção do público, passar a mensagem de maneira clara e atrativa e guiar o consumidor para a ação desejada — seja uma compra, uma inscrição ou o simples ato de clicar para saber mais.
No entanto, não basta que ele seja apenas bonito e bem elaborado, ele precisa converter leads em clientes. E, para isso, é fundamental entender o público-alvo e adaptá-lo a cada segmento.
Criar criativos que convertem envolve conhecimento profundo do comportamento do consumidor, ajustes precisos de linguagem e uma dose generosa de criatividade.
7 Dicas para criar criativos que convertem na Black Friday
Em um cenário de consumo acelerado e competitividade extrema, capturar a atenção do cliente é um desafio que requer muito mais do que um bom design.
É necessário entender o comportamento do consumidor, adaptar a mensagem para cada nicho de mercado e, claro, aproveitar a sazonalidade para criar senso de urgência e desejo.
Isso significa ir além do óbvio e fazer com que cada anúncio seja parte de uma estratégia bem pensada e direcionada para impactar o público certo, no momento certo. Confira agora 7 dicas para aumentar suas vendas nessa black friday:
1. Evite a “Black Fraude” e construa confiança
Um dos maiores desafios durante a Black Friday é evitar a percepção de que as ofertas são falsas ou exageradas. O termo “Black Fraude” se tornou popular exatamente por práticas de elevação de preços antes do evento para dar a falsa impressão de grandes descontos.
Portanto, o primeiro passo para criar criativos que convertem é oferecer descontos verdadeiros, que entreguem valor real ao consumidor. Transparência é essencial para construir confiança e credibilidade.
Certifique-se de deixar claro o valor original e o valor com desconto, assim como o percentual de economia. Mostre que sua marca é confiável e que a oferta é, de fato, imperdível.
2. CTAs diretos e envolventes: como criar gatilhos de ação
O Call to Action (CTA) é uma das partes mais importantes de qualquer peça publicitária. É o convite para que o consumidor tome uma atitude específica e continue a jornada de compra. Durante a Black Friday, explore CTAs curtos e diretos, como “Leve agora”, “Garanta o seu hoje” ou “Últimas unidades, não perca!”.
Além disso, é importante criar um senso de urgência. Frases como “Desconto válido até meia-noite!” ou “Promoção termina em 24h!” podem ser decisivas para acelerar a tomada de decisão do consumidor. Lembre-se, quanto mais claro e específico for o CTA, mais eficiente ele será em orientar o próximo passo.
3. Storytelling rápido e eficaz: crie valor percebido
Na Black Friday, onde todos estão focados em preços baixos, uma boa história pode ser o diferencial que sua marca precisa para se destacar. Um storytelling bem elaborado ajuda a construir um valor percebido maior para o produto, fazendo com que o consumidor enxergue além do preço.
Por exemplo, ao invés de dizer apenas que “essa oferta é única”, explique brevemente o que torna esse produto especial. Dessa forma, você agrega valor e diferencia seu produto em meio a tantas ofertas parecidas.
4. Informações claras e detalhadas: transparência é fundamental
Durante a Black Friday, o consumidor está em busca de rapidez e clareza. Facilite o entendimento das suas ofertas com informações bem organizadas. Deixe claro, desde o início, por quanto tempo a promoção estará disponível e quais são as condições de desconto.
Se for um desconto progressivo, por exemplo, explique as faixas de desconto: “20% off na compra de 2 itens, 30% off na compra de 3 itens ou mais”. Dessa forma, você evita frustrações e torna o processo de decisão mais rápido e assertivo.
Além disso, sempre inclua detalhes sobre políticas de devolução e garantia. Isso mostra que a marca é transparente e confiável, o que é um fator decisivo para muitas pessoas na hora de fechar a compra.
5. Criativos adaptados e diversificados
Quando falamos de campanhas digitais, a diversidade é uma aliada poderosa. Aposte em diferentes formatos, como carrossel, imagem única e vídeos, para garantir que diferentes públicos sejam atingidos.
Um público mais jovem, por exemplo, pode engajar melhor com vídeos curtos e dinâmicos, enquanto consumidores mais tradicionais podem preferir imagens estáticas com informações objetivas.
Para maximizar a eficácia dos seus anúncios, lembre-se de adaptar cada peça para os diferentes canais e formatos. Stories, feeds, reels e até anúncios em display possuem especificações distintas. Uma imagem que funciona bem no feed do Instagram pode precisar de ajustes para o formato vertical dos stories.
6. Antecipação é a chave do sucesso
Imprevistos podem acontecer, e ter um bom planejamento estratégico é crucial para garantir que suas campanhas rodem conforme esperado. Uma boa prática é finalizar as peças criativas com pelo menos 72 horas de antecedência.
Assim, há tempo suficiente para revisão, aprovação pelas plataformas (como Meta/Facebook e Google), além de ajustes de última hora, caso necessário.
Essa antecipação permite que você tenha maior controle sobre os resultados da campanha e ainda pode ser uma vantagem competitiva — enquanto outros ainda estão correndo para finalizar suas peças, você já estará pronto para colher os frutos da organização e da estratégia bem executada.
7. Teste e otimize: um processo contínuo
A criação de criativos não termina com o lançamento da campanha. Durante a Black Friday, é fundamental monitorar constantemente o desempenho de cada peça e fazer ajustes rápidos para otimizar as conversões.
Isso pode incluir mudanças sutis nas cores dos botões, ajustes nos textos dos CTAs ou até mesmo a substituição de imagens.
Se uma peça não estiver performando bem, não hesite em pausá-la e substituí-la por outra. Lembre-se de que cada clique conta, e sua meta é garantir que o maior número possível de consumidores chegue ao final do funil de vendas.
A seguir, vamos explorar como maximizar o impacto dos seus criativos nos setores de moda, de decoração e alimentício.
Setor de moda: explore visuals e storytelling
No segmento de moda, o apelo visual é essencial. Roupas, calçados e acessórios precisam ser apresentados de forma que o consumidor se imagine usando-os, gerando um desejo quase imediato de compra.
Uma peça publicitária bem-sucedida nesse setor deve equilibrar estética, informação e emoção, fazendo com que cada peça seja percebida como parte de um estilo de vida ou expressão pessoal. Algumas estratégias específicas para criar criativos que convertem no nicho de moda incluem:
1. Use imagens de alta qualidade
Prefira fotos de produtos em uso, de preferência com modelos, para ajudar o cliente a visualizar como ficaria a peça. As imagens devem ser nítidas, bem iluminadas e destacar os detalhes e texturas dos produtos.
2. Crie storytelling curto e eficiente
Além de mostrar o produto, inclua uma narrativa rápida sobre como ele é ideal para um determinado momento ou estilo de vida.
Um anúncio para uma jaqueta, por exemplo, pode trazer uma descrição como “A escolha perfeita para um look casual e elegante em dias frios”.
3. Destaque benefícios únicos
Por que comprar essa peça agora? Apresente diferenciais, como tecidos sustentáveis, coleções limitadas ou descontos exclusivos para a Black Friday. Isso ajuda a justificar a compra e a criar um valor percebido mais elevado.
4. Capriche no urgente e exclusivo
CTAs como “Últimas unidades” ou “Oferta exclusiva para hoje” ajudam a criar urgência e incentivar a compra imediata. O senso de escassez e exclusividade é um poderoso motivador, especialmente no segmento de moda.
Veja como fazer seu e-commerce de moda aparecer no topo do Google aqui.
Setor de decoração: conecte estilo e funcionalidade
A decoração é um setor onde os detalhes fazem a diferença. A escolha de cores, formas e estilos pode influenciar diretamente na decisão de compra do consumidor, e os anúncios devem refletir esse cuidado com a estética e a funcionalidade.
Aqui estão algumas práticas para criar criativos que convertem no setor de decoração:
1. Apresente ambientes completos
Em vez de apenas mostrar produtos isolados, crie ambientes que demonstrem como cada item se complementa, inspirando o cliente a comprar mais. Por exemplo, uma mesa de jantar pode ser apresentada com cadeiras, utensílios e itens decorativos, formando um conjunto harmônico.
2. Use textos que descrevam sensações
Textos como “Transforme seu ambiente em um refúgio de tranquilidade” ou “Adicione um toque de elegância ao seu lar” ajudam a criar um vínculo emocional com o cliente e a vender não apenas um produto, mas uma experiência.
3. Aposte em vídeos demonstrativos
Mostre como montar ou usar determinado produto. Vídeos são ótimos para demonstrar valor e utilidade, especialmente para móveis ou itens decorativos que exigem montagem.
4. Incentive a compra por conjunto
Sugira combos de produtos com descontos progressivos para aumentar o ticket médio. Por exemplo, “Compre um sofá e ganhe 20% de desconto na poltrona”.
Confira também quais são os 5 desafios que afetam as vendas online de decoração.
Setor alimentício: conquiste pelo paladar (e pelos olhos)
No setor alimentício, o desafio está em despertar o desejo de compra por meio de imagens e palavras que traduzam o sabor e a qualidade dos produtos.
Criativos eficientes nesse setor devem fazer com que o consumidor sinta a vontade de experimentar o produto, mesmo que ele não possa prová-lo no momento. Dicas práticas incluem:
1. Imagens atraentes e de alta qualidade
Dê prioridade a fotos profissionais que mostrem a textura, cores e detalhes do alimento. Imagens que destacam texturas suculentas e cores vibrantes costumam ser as mais eficazes.
2. Destaque ingredientes e benefícios
Se seus produtos têm algum diferencial — como ingredientes orgânicos, processos artesanais ou receitas tradicionais —, destaque isso. Esse tipo de informação atrai consumidores mais exigentes e dispostos a pagar um pouco mais por qualidade.
3. Storytelling de origem
Construa uma narrativa sobre a origem dos ingredientes ou a tradição da receita. Isso agrega valor e diferencia o produto dos concorrentes. Por exemplo, “Feito com tomates frescos colhidos nas fazendas da região” ou “Uma receita tradicional italiana, passada por gerações”.
4. CTAs que despertam o apetite
Use CTAs que convidem o consumidor a experimentar. Frases como “Experimente hoje mesmo”, “Prove essa delícia agora” ou “Garanta a sobremesa perfeita para sua Black Friday!” são ideais para despertar a vontade de compra.
Conheça as 8 tendências do setor alimentício para 2025.
Criar criativos que convertem é uma arte que exige equilíbrio entre design, texto e estratégia. Na Black Friday, quando a competição por atenção e conversão é ainda mais acirrada, é fundamental que eles se destaquem e transmitam uma mensagem clara e atraente.
Seguindo essas dicas e adaptando-as para o seu setor, você estará mais preparado para conquistar os melhores resultados possíveis.
A The Digital Eden está aqui para ajudar você a construir criativos que realmente fazem a diferença. Quer saber mais sobre como podemos alavancar suas campanhas? Fale conosco e descubra como podemos transformar seus resultados!