Você já parou para pensar em como a marca chega até seu público-alvo? Bem, o conceito que surgiu nos anos 60 continua atual, sendo usado frequentemente por várias empresas para impulsionar negócios e entregar a melhor opção de produto para o consumidor final.
Tudo isso é possível devido aos 4 ps do marketing, as raízes para uma campanha bem-sucedida. Afinal, o que são eles e sua importância? Estamos aqui hoje para te explicar isso. Vamos lá? Siga a leitura!
O que são os 4 ps do marketing?
Como dito anteriormente, esses elementos surgiram nos anos 60 com o intuito de classificar as variáveis do marketing. Os 4 ps do marketing dizem respeito a quatro termos que iniciam com a letra P, ou seja, produto, preço, praça e promoção.
Produto
Em primeiro lugar temos o produto, o pilar principal de qualquer marca, visto que são fabricados com o objetivo de suprir as necessidades de seu consumidor.
Para que o público tenha acesso a sua empresa, é importante trabalhar alguns fatores como a qualidade, o design, as coleções, a variedade de cores e tamanhos, assim como o branding. Entretanto, como fazer isso?
Não muito diferente do plantio de uma árvore, é fundamental plantar a semente, nutri-la, podá-la quando necessário e por fim colher os frutos gerados pelo cultivo.
Em outras palavras, é introduzido o seu negócio atrativamente focando na dor do seu usuário, nutrindo esse contato com conteúdos de valor, analisando os erros para promover melhorias, até alcançar a conversão final por conta de uma ótima experiência de navegação.
Preço
Responsável pela geração de receita da empresa, o preço se refere ao valor que o seu consumidor paga pelo seu serviço ou produto. Por que é uma variável tão importante?
Simplesmente porque a partir da precificação você consegue diferenciar a sua marca de seus concorrentes, atingindo assertivamente o seu público.
Vale ressaltar que nem sempre o que é mais caro, é a escolha principal do consumidor, visto que o usuário analisa o custo e os benefícios por trás antes de concretizar uma compra.
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Praça
No meio dos 4 ps do marketing temos a praça, ou seja, o lugar onde o consumidor comprará o seu produto, podendo ser em canais virtuais ou estabelecimentos físicos.
Assim como os outros elementos, o objetivo é proporcionar a melhor experiência para o consumidor, o que significa que existem várias opções para atingir isso. Você pode usar uma loja física, um e-commerce com alternativa de retirada do produto no local, entre outros.
Devido à variedade de alternativas, é importante analisar os canais de distribuição, regiões, logística e pontos de vendas para ser a melhor opção para o seu cliente.
Promoção
Apesar de muitos associarem a palavra promoção com desconto, esse elemento no marketing abrange isso e muito mais. Esse P é responsável por um conjunto de ações que podem ser usadas para divulgar o seu produto ou serviço de forma assertiva.
Por exemplo, cada vez mais é possível observar marcas criando um avatar para representá-las, usando linguagem em primeira pessoa e dialogando de maneira personalizada para cada cliente. Isso tudo resulta em uma ótima experiência para o usuário, aumentando as chances de conversão de vendas.
Como aplicar os 4 ps na sua estratégia de marketing?
Agora que você já sabe o conceito por trás dos 4 ps do marketing, vamos te ensinar como aplicar esses elementos em suas campanhas.
Público-alvo
Vamos ser honestos, não adianta nada saber o significado do conceito dos quatro elementos se você não souber qual o seu público-alvo, certo? O primeiro passo para estabelecer qualquer estratégia de marketing é definir os consumidores em potencial da sua marca.
A importância dessa etapa está porque facilita o processo de segmentação, podendo categorizar os usuários por regiões, faixa etária, sexo, entre outros, o que significa que o seu produto alcançará pessoas realmente interessadas no que seu negócio tem a oferecer.
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Estratégia competitiva
Após a análise do seu público-alvo, a melhor escolha para sua campanha é a estratégia competitiva, visto que a análise dos concorrentes faz diferença na criação de uma campanha.
Existem maneiras para explorar essa técnica com os 4 ps do marketing, mas as principais são liderança no custo e diferenciação. A partir dos dados coletados, você pode apostar no baixo custo para se destacar ou trabalhar na qualidade do seu produto por meio do branding, se tornando um diferencial no mercado.
Posicionamento
O posicionamento é uma etapa importante em toda campanha, afinal, todos queremos ocupar os primeiros resultados nos mecanismos de busca. Para isso acontecer, uma equipe especializada deve trabalhar usando algumas técnicas que usufruem do copy.
Por exemplo, é possível investir no conceito de atributo, utilizando termos como “a luminária pioneira com design italiano” ou até mesmo por benefício como “o tapete com fácil limpeza”.
Plano de marketing
Definiu o público-alvo, a estratégia, posicionamento e os ps que serão usados na campanha? Chegou a hora de colocar a mão na massa. Como fazermos isso? Criando um plano de marketing onde serão detalhadas as metas, prazos e etapas do processo de criação do anúncio.
Por que contratar uma agência de marketing que aplica os 4 ps?
Primeiramente, quando temos algum problema ou dúvida, geralmente procuramos por especialistas para solucioná-los, certo? Essa linha de pensamento deve se aplicar a todos os ramos de sua vida.
Dito isso, uma agência de performance deve trabalhar com base nos 4 ps do marketing, pois são os pilares de uma campanha de sucesso.
Além de todos os elementos apresentados acima para aplicar em sua marca, os profissionais especializados também criam uma persona para adaptar a linguagem e abordagem do seu público-alvo, investiga o mercado com foco na diferenciação e utiliza a criatividade para expandir o seu negócio.
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Esperamos que tenha gostado de aprender sobre os 4 ps do marketing. Aproveite e confira também nosso conteúdo sobre Google Ads. Até a próxima!