Se você já pesquisou um produto online e se sentiu inseguro para comprar porque a descrição era vaga, genérica ou simplesmente inexistente… então já entendeu na pele por que a descrição do produto é tão importante para o sucesso de um e-commerce.
No ambiente físico, o cliente pode tocar, sentir, experimentar, porém, no online, tudo isso precisa ser traduzido em palavras, imagens e sensações.
É justamente aí que muitas lojas erram, pois tratam a descrição como um detalhe, quando, na verdade, ela é uma das principais ferramentas para convencer e converter. Por isso, hoje vamos te ensinar como escrever boa descrição de produto para você vender no seu site. Siga a leitura!
Por que investir em uma boa descrição de produto?
No e-commerce, a descrição é como se fosse o vendedor invisível. Ela responde às perguntas que o cliente nem sabe que tem, destaca os diferenciais do produto e ainda ajuda o Google a entender sobre o que você está falando. Quando bem feita, a descrição:
- Aumenta a taxa de conversão: informa, encanta e conduz à compra.
- Melhora o SEO: com as palavras-chave certas, você atrairá tráfego qualificado.
- Reduz devoluções: informações claras evitam frustrações.
- Fortalece a marca: mostra cuidado e profissionalismo.
Um ponto importante para debatermos é que escrever para SEO não significa encher o texto de palavras-chave. Tenha em mente que o segredo para melhores resultados é combinar informação relevante com linguagem natural e apelo comercial.
7 dicas para criar uma boa descrição de produto
Não existe uma “receita única”, mas existem elementos que precisam estar presentes para que a descrição do produto cumpra seu papel. Aqui vai uma estrutura que funciona na prática:
- Título e subtítulo atrativos
Ao criar o título de uma descrição de produto, pense nele como um convite para a conversão. Vá além do nome: insira uma palavra-chave relevante para SEO e, sempre que possível, adicione um benefício direto que se conecte com o desejo do cliente.
Por exemplo: “Tênis Esportivo Confort Max: Leveza E Amortecimento Para O Seu Dia A Dia”. Esse tipo de título combina informação, otimização para busca e apelo emocional, facilitando tanto o ranqueamento quanto o clique.
- Abertura que conecta
Essa é a sua “linha de abertura” para conquistar o cliente na descrição de produto. Ao invés de simplesmente descrever o produto, comece falando sobre o problema ou desejo que ele resolve. Aqui você humaniza o texto e mostra que entende a vida real de quem está comprando.
Você pode usar uma pergunta retórica, uma situação comum do dia a dia ou uma frase que crie uma imagem mental.
Por exemplo, “Sabe aquele tênis que não te abandona, seja na corrida matinal, na academia ou no encontro com os amigos? O Confort Max foi desenvolvido para acompanhar seu ritmo, unindo performance e estilo em cada passo.”
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- Características técnicas essenciais
Aqui entram as informações objetivas, ou seja, aquelas que o cliente precisa para entender exatamente o que está comprando. Portanto, é importante que você inclua os seguintes dados sobre o seu produto:
- Dimensões: altura, largura, profundidade.
- Peso: especialmente para eletrônicos, utensílios ou moda esportiva.
- Materiais e composição: tipos de tecidos, componentes, acabamentos.
- Cores e acabamentos disponíveis.
- Especificações técnicas: voltagem, potência, capacidade, compatibilidade.
- Benefícios (o que o cliente ganha com isso)
Não confunda características com benefícios. Características são sobre o produto. Benefícios são sobre o que o produto faz pelo cliente. A cada característica, pergunte: “E o que isso significa para o usuário?”
Por exemplo: “A tecnologia DryFit® mantém a temperatura interna agradável e afasta a umidade, garantindo conforto até nos treinos mais intensos. O amortecimento AirFlex® reduz o impacto nas articulações, protegendo seus joelhos e aumentando sua resistência.”
- Diferenciais
O que faz seu produto se destacar em meio a tantos outros? Aqui é o momento de evidenciar os atributos únicos, como tecnologias exclusivas, processos de fabricação, design patenteado, origem dos materiais, entre outros. Vá além do genérico e traga dados, nomes próprios e vantagens tangíveis.
Por exemplo: “Tecnologia AirFlex® exclusiva, com absorção de impacto até 30% superior aos modelos tradicionais, mais conforto e segurança em cada passo.”
Diferenciais bem comunicados não só elevam o valor percebido, mas também posicionam sua marca como autoridade e justificam o preço.
- Informações extras e recomendações
Essa é a hora de ir além do óbvio e construir mais confiança. Inclua orientações de uso, cuidados para manter a durabilidade, informações sobre garantias, certificações de qualidade e até curiosidades que conectem o cliente emocionalmente com o produto.
Quando fizer sentido, conte a história ou a inspiração por trás da criação, pois isso pode transformar uma simples compra em uma experiência com significado.
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- SEO de forma natural
O Google precisa entender sobre o que você está falando, mas o cliente não quer ler um texto “forçado”. Portanto, adicione:
- A palavra-chave principal (no título, na abertura e pelo menos mais 2-3 vezes no corpo do texto).
- Variações semânticas e sinônimos (ex.: “tênis esportivo”, “calçado para corrida”, “sneaker de treino”).
- Termos relacionados que façam sentido no contexto.
Exemplo de uma boa descrição de produto
Quer entender como ficaria um exemplo real de uma boa descrição de produto? Confira abaixo:
Tênis Esportivo Confort Max
Sabe aquele tênis que acompanha todos os seus momentos? O Confort Max foi desenvolvido para quem busca desempenho, conforto e versatilidade em um só produto. Ideal para corridas, treinos na academia e até para compor looks casuais, ele se adapta à sua rotina sem perder o estilo.
Características técnicas:
- Material: tecido respirável com tecnologia DryFit®
- Sola: EVA de alta densidade com amortecimento AirFlex®
- Peso: 280g (tamanho 40)
- Cores disponíveis: preto, cinza e azul
- Numeração: 37 ao 44
Benefícios para você:
- Conforto térmico em qualquer ritmo: tecido respirável que mantém os pés secos até nos treinos mais puxados.
- Menos impacto, mais performance: solado com tecnologia de absorção que protege suas articulações em cada passo.
- Leveza que acompanha você: estrutura flexível que garante mobilidade total, seja na academia ou na correria do dia.
- Visual versátil: design moderno que combina com looks esportivos ou casuais, sem perder o estilo.
Diferenciais:
- Tecnologia exclusiva AirFlex®.
- Garantia de 1 ano contra defeitos de fabricação.
- Produção sustentável com materiais recicláveis.
Recomendações:
- Limpar com pano úmido e sabão neutro. Não usar alvejante.
- Seja para a corrida no parque, um dia de treino ou aquele passeio descontraído, o Confort Max vai com você em cada passo.
- Agora que você já tem a estrutura, exemplos e modelos práticos, é hora de colocar a mão na massa.
- Analise as páginas dos seus produtos, identifique onde falta clareza, conexão ou apelo, e aplique as técnicas que vimos aqui.
Se quiser ir além e transformar não só suas descrições do produto, mas toda a jornada do cliente em uma máquina de conversão, é aqui que a The Digital Eden entra.
A gente te ajuda a unir estratégia, conteúdo e SEO para que cada página do seu e-commerce trabalhe a favor das suas vendas. Porque no fim, uma descrição bem feita não só vende mais, ela vende melhor!