Atualmente, é impossível acessar qualquer canal de comunicação sem ser bombardeado assertivamente por anúncios. Devido à sua eficiência em conversões, muitas empresas ficaram interessadas nas vantagens que plataformas como o Google Ads podem proporcionar.
No entanto, é comum ter dúvidas a respeito do significado de alguns termos relacionados às métricas, sendo importante aprender sobre suas definições para compreender melhor o seu público-alvo e o desempenho de suas campanhas.
Por essa razão, hoje explicaremos tudo que você precisa saber sobre custo por clique, conhecido também como CPC pelo grupo de tráfego pago. Vamos lá?
O que é custo por clique?
O custo por clique é a terminologia usada para se referir ao valor investido nos cliques de um determinado anúncio, sendo uma forma eficiente de mensurar o desempenho do seu serviço. Quer entender melhor como funciona?
Digamos que você queira expandir o seu negócio para o digital e aumentar a sua visibilidade em mecanismos de buscas como o Google. Para isso, um especialista em tráfego pago irá procurar uma palavra-chave que se encaixe com a sua marca e criará uma campanha baseada nela.
Após a criação, é necessário pagar uma quantia máxima ou média por clique no anúncio da sua empresa para tornar a sua página patrocinada e consequentemente ficar entre os primeiros resultados de pesquisa, por exemplo.
Essa métrica é importante porque melhora as suas chances de receber cliques, o que significa que para obter sucesso e se destacar, deve ser estudado e analisado o custo-benefício para que seja uma estratégia sustentável.
Como calcular custo por clique?
Afinal, como é realizado o cálculo? Obviamente que existe uma fórmula, ou seja, você precisa dividir o valor total investido no anúncio pelo total de cliques recebidos.
É importante ter em mente que o objetivo desta métrica é garantir que as pessoas cliquem em sua campanha, portanto, nem sempre quando é investido um valor alto, significa que será vantajoso para seu negócio, visto que pode não fornecer conversões suficientes.
Em outras palavras, o ideal é planejar uma segmentação assertiva para o seu investimento ser sustentável e melhorar a jornada do comprador no processo para aumentar as chances do seu usuário finalizar a compra do seu produto ou serviço.
Como funciona o custo por clique nas redes sociais e Google?
Apesar de vários canais utilizarem anúncios de formas diferentes, a maioria está optando por utilizar no feed. Independente da plataforma paga usada, podendo ser Google Ads ou Facebook Ads, o custo por clique está presente em diferentes modalidades, como:
- CPC: termo usado para anunciantes que pagam quando o usuário clica em seu anúncio;
- CPM: conhecido como clique por mil impressões, o custo só acontece quando o anúncio é visualizado mil vezes;
- CPA: usado para quando o usuário baixa um material ou assina uma newsletter para receber um conteúdo de valor.
Já para as redes sociais, funciona de duas formas, custo por ação ou por like. Enquanto o primeiro diz respeito à quando alguém exerce algum tipo de atividade sobre o anúncio, o segundo se baseia a partir das curtidas das pessoas na sua publicação.
Qual a diferença entre o CPC máximo, real e médio?
Pronto, já sabemos a definição de custo por clique e como essa métrica funciona, certo? Agora, basta aprender sobre as diferenças entre o CPC máximo, real e médio para entender qual a melhor opção para aprimorar o desempenho de suas campanhas.
CPC máximo
Como é de se imaginar, o custo máximo é referente ao valor limite que o anunciante está disposto a pagar por um número de cliques estabelecidos para uma campanha.
CPC real
Quer garantir a posição de seus anúncios? O CPC real é o preço final de um clique, sendo sempre um valor menor do que a opção citada acima.
CPC médio
Sabendo que o custo por clique pode variar dependendo da época de divulgação, como, por exemplo, na Black Friday, esse CPC se refere ao custo médio cobrado durante o período que o anúncio estará rodando.
4 dicas para melhorar o CPC de suas campanhas
Quer saber como melhorar o seu CPC independente das variações de custo que podem acontecer ao decorrer do ano? Continue lendo, pois apresentaremos 4 dicas práticas para você aplicar no seu plano de campanha.
1. Foque no índice de qualidade de seus anúncios
O índice de qualidade é uma ferramenta disponível no Google Ads que mostra as impressões históricas de pesquisas baseadas nas palavras-chave utilizadas em sua campanha, comparando com outros anunciantes.
O cálculo é realizado em uma escala de 1 a 10, o que significa que quanto maior o número, maior a relevância de sua página.
Ter conhecimento desses dados é essencial para saber as falhas de seus anúncios e também visualizar os resultados positivos, pois o foco deve ser sempre melhorar a experiência na página de destino para gerar mais conversões.
Dito isso, para garantir um ótimo diagnóstico, é importante criar campanhas que sejam relevantes por meio de mensagens que dialoguem na linguagem do seu público-alvo, uma vez que são fatores responsáveis por satisfazer o usuário, o que contribui para um ótimo desempenho.
2. Use palavras-chave de cauda longa
Sabemos que parece fácil garantir os primeiros resultados nos mecanismos de busca, porém se a gestão de tráfego não elaborar um bom planejamento de palavras-chave, as chances de resultados positivos diminuem.
Portanto, o ideal é escolher as opções de cauda longa. Para quem não conhece esse termo, ele é usado para definir pesquisas específicas que representam um volume baixo de busca, porém são mais direcionadas e realizadas com menos frequência.
Por exemplo, você quer investir na otimização de seu site e descobriu que precisa de alguma plataforma para te ajudar nesse processo, será pesquisado palavras-chave como: “softwares de SEO” ou “quais os melhores softwares de SEO”.
Quando focamos nesse modelo, aumentamos o potencial de ranqueamento da empresa, pois a concorrência é menor, o que torna mais fácil de seu site ficar entre os top 3.
Além disso, essa alternativa indica um número alto de conversões, pois são pesquisas focadas em compra, fazendo com que o seu investimento no custo por clique seja mais assertivo.
3. Planeje seu orçamento para datas promocionais
Se você já trabalha com tráfego pago, deve saber que existem algumas variações nos valores do CPC dependendo da data, certo? Isso é comum devido à demanda de procura durante eventos como a Black Friday.
Sendo assim, a tendência é que o valor esteja elevado. No entanto, sabendo deste fato, facilita a sua organização de investimento. Além do planejamento prévio para promoções, é importante também se organizar para lançamentos de novos produtos, coleções e serviços.
4. Personalize seus anúncios para diversos dispositivos
A tecnologia está em constante evolução, resultando em dispositivos cada vez mais compactos. Devido a praticidade de smartphones e tablets, as pessoas estão optando por aparelhos que caibam em sua mão e seja possível realizar suas decisões de forma rápida.
Com isso em mente, seus anúncios devem seguir essa lógica. Portanto, personalize suas campanhas para os veículos de comunicação mais utilizados de acordo com a análise do seu público-alvo. Assim, você exclui as opções que não estão obtendo cliques e economiza no seu investimento de CPC.
Esperamos que tenha gostado de saber mais sobre custo por clique. Aproveite e confira também nosso conteúdo de como melhorar o SEO da sua página. Até a próxima!