Se você tem um e-commerce e está em busca de estratégias modernas, eficazes e com potencial real de escalar suas vendas, então precisamos conversar sobre YouTube Ads.
Sim, anunciar no YouTube pode parecer, à primeira vista, uma estratégia “de grandes marcas”. Mas a verdade é que hoje qualquer negócio pode, e deveria, considerar a plataforma como parte importante da sua estratégia de crescimento.
Afinal, sua marca está aparecendo onde o seu público está? Porque é lá que os resultados acontecem. Siga a leitura para entender melhor sobre essa estratégia!
Por que anunciar no Youtube?
Antes de qualquer coisa, vamos aos fatos. A HubSpot, em seu relatório State of Marketing Report de 2020, trouxe dados que colocam os vídeos — especialmente no YouTube — no topo das estratégias de marketing:
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87% dos profissionais entrevistados disseram que os vídeos aumentaram o tráfego em seus sites.
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80% relataram que os vídeos ajudaram diretamente nas vendas.
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83% confirmaram bons resultados com o YouTube.
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88% planejavam continuar usando a plataforma.
Isso não é pouca coisa. E mais: a duração média dos vídeos em alta em 2019 foi quase 10 vezes maior do que em 2010. E o tempo que as pessoas passaram assistindo conteúdos do tipo “qual produto comprar” dobrou entre 2017 e 2018.
Quer mais um número que impressiona? O YouTube conta com 2 bilhões de usuários mensais que assistem mais de 1 bilhão de horas de conteúdo por dia. Você já se perguntou quanto da sua audiência está nesse meio? Pois é!
Como funciona o YouTube Ads?
O YouTube Ads é a plataforma de anúncios em vídeo do Google, dentro do próprio YouTube. Ou seja, você anuncia por meio do Google Ads, mas os anúncios aparecem diretamente nos vídeos assistidos pelos usuários.
A vantagem aqui é que o Google tem uma base de dados gigante, com os interesses, comportamentos e padrões de busca de praticamente todo mundo que usa a internet. E ele usa tudo isso para mostrar seus anúncios para as pessoas certas, na hora certa.
Ou seja: você não está apenas “jogando um vídeo no ar”. Está aparecendo para quem realmente tem chances de se interessar pelo seu produto. E quando falamos de e-commerce, isso se traduz diretamente em cliques, visitas, leads e — claro — vendas.
Quais os tipos de anúncio no YouTube?
Agora que você já entendeu o potencial da plataforma, vamos ao que interessa: quais os formatos de anúncios disponíveis e quando usar cada um?
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Bumper Ads (anúncios breves)
Você já viu algo assim: aquele anúncio de 6 segundos que entra e sai antes que você possa sequer piscar. Pois é. Se for bem produzido, ele fica na cabeça.
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Duração: até 6 segundos
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Formato: não puláveis
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Objetivo: gerar impacto rápido, fixar marca ou uma mensagem curta
Esses anúncios aparecem antes do vídeo principal e não podem ser pulados. Por isso, são ideais para campanhas de reconhecimento, onde o objetivo é que sua marca seja vista por muita gente em pouco tempo.
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In-Stream puláveis
Esse tipo de anúncio do Youtube Ads funciona muito bem para e-commerces com produtos visualmente interessantes ou com alguma promoção forte.
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Duração: 15 segundos ou mais
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Formato: o usuário pode pular após 5 segundos
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Objetivo: conversão, tráfego, engajamento
Esse é o mais comum. Seu vídeo entra antes ou durante outro conteúdo e o usuário pode pular após 5 segundos. O segredo aqui é fisgar a atenção logo no começo. Se você conseguir prender o público nesses primeiros segundos, tem grandes chances de gerar conversões.
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Video Discovery Ads
Esse tipo de anúncio é ótimo para quem produz conteúdo. Digamos que sua loja vende itens de beleza. Você pode anunciar um vídeo com o título “Como escolher o batom ideal para cada tom de pele”, e ele aparecerá como sugestão para quem estiver pesquisando isso.
Ou seja, você atrai um público qualificado e interessado, que chega até você de forma natural.
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Formato: aparecem como sugestão na busca do YouTube ou na barra lateral de vídeos relacionados
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Objetivo: atrair interesse genuíno, especialmente em vídeos educativos, reviews, tutoriais
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Anúncios Masthead
Esse é um formato premium, usado por grandes empresas para lançamentos ou campanhas massivas. Não costuma ser a primeira escolha de quem tem um e-commerce pequeno ou médio, mas vale conhecer.
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Formato: exibidos em destaque na página inicial do YouTube
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Objetivo: grande alcance e exposição de marca
Leia também sobre TikTok Ads!
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Video Action Ads
Aqui entra a parte mais interessante para quem tem e-commerce. Os Video Action Ads têm botões de CTA (como “Compre agora” ou “Saiba mais”) diretamente no vídeo.
É a ponte mais direta entre um conteúdo atrativo e uma ação concreta. Se o seu vídeo é bom e o produto é atraente, as conversões vêm.
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Formato híbrido, combina in-stream com botões de chamada para ação
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Objetivo: gerar cliques e conversões direto do vídeo
E os YouTube Shorts?
Ah, os Shorts… Você já reparou como os vídeos verticais e curtinhos estão dominando tudo? O YouTube entrou firme nesse jogo com os YouTube Shorts — e, sim, eles também podem ser usados para anúncios.
Os Shorts são ideais para formatos criativos, rápidos, com apelo visual. Você pode usar para mostrar produtos, reviews rápidos, bastidores, tutoriais rápidos e muito mais.
Como escolher o melhor tipo de anúncio para seu negócio?
A resposta aqui depende do seu objetivo de campanha e do momento de compra do seu público. Mas vamos facilitar:
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Quer reconhecimento de marca? Vá de Bumper Ads ou In-Stream com mensagem forte.
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Quer tráfego qualificado? Experimente os Video Discovery Ads.
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Quer vender? Aposte nos Video Action Ads com CTA claro e direto.
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Quer testar formatos mais modernos? Entre nos Shorts.
Outra dica é testar diferentes formatos. A plataforma permite isso. Você pode rodar variações do mesmo vídeo, com públicos distintos, e ver qual entrega melhor resultado.
Sabe qual a melhor parte disso tudo? O consumo deste formato está crescendo absurdamente. O público adora, engaja, compartilha. Se sua marca ainda não está pensando em Shorts, está ficando para trás.
Anunciar no YouTube é só para grandes empresas?
De jeito nenhum. Com orçamentos acessíveis e segmentação inteligente, até pequenos e médios e-commerces conseguem resultados relevantes com YouTube Ads.
E olha só: você não precisa de uma superprodução. Um vídeo bem pensado, com um bom roteiro e um CTA claro já pode fazer estrago (no bom sentido!).
Vale a pena investir?
Depois de tudo isso, você ainda está se perguntando se vale a pena anunciar no YouTube? Lembra daqueles dados da HubSpot? Tráfego, vendas, conversões, bilhões de visualizações por dia…Se a sua persona está no YouTube (e chances são de que ela esteja), o seu e-commerce também deveria estar.
Porque não basta ter um bom produto: ele precisa ser visto, lembrado e desejado. E é aí que entra o poder do YouTube Ads.
Aqui na The Digital Eden, criamos campanhas personalizadas de YouTube Ads, sempre levando em consideração seu público, seus objetivos e seu momento de negócio. Porque mais do que aparecer, você precisa ser lembrado — e converter.
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Esperamos que você tenha gostado de saber mais sobre o Youtube Ads. Aproveite e confira nosso conteúdo sobre Pinterest Ads. Até mais!